Quanto custa o marketing de um escritório de investimentos depende de uma decisão que o sócio raramente toma de forma explícita: quantas frentes a casa vai operar e quanto de produção vai ficar dentro de casa. O número muda em cinco vezes entre um escritório que só quer o time postando e um que também quer mídia paga, blog, eventos e equipe interna.
Antes de qualquer número, um aviso: tudo que aparece abaixo são ordens de grandeza de operação, do tipo que a gente vê na prática em escritórios brasileiros, e não dado publicado nem pesquisa de mercado. Use como ponto de partida para montar a sua planilha, não como referência de preço.
Por que a pergunta "quanto custa" chega errada
Sócio costuma perguntar o valor de um pacote. Mas marketing de escritório não é um item — são cinco, com naturezas diferentes:
- Dois são custo fixo de estrutura e não dependem do número de assessores: site e ferramentas.
- Um é variável por assessor: a produção das peças personalizadas.
- Um é variável por ambição: verba de mídia.
- E um é o mais caro de todos e o que ninguém coloca na planilha: hora de gente.
Separando assim, a pergunta deixa de ser "quanto custa" e passa a ser "quanto custa por assessor, e esse número cabe no repasse que a casa já paga".
Os cinco itens, um por um
1. Pessoa
É a linha mais alta e a que mais engana. Um analista de marketing júnior costuma sair, com encargos, entre R$ 5.500 e R$ 8.000 por mês. Um coordenador com experiência em serviço financeiro, entre R$ 12.000 e R$ 18.000.
Antes de contratar, some a hora já gasta hoje. Se dez assessores gastam quatro horas por mês cada um fazendo arte no celular, são quarenta horas de profissional comercial indo para design amador. Essa despesa já existe e não aparece em lugar nenhum do DRE.
2. Produção de peças personalizadas
É o item que escala. Falamos de stories diários, posts, reels e jornal semanal, cada um saindo com a marca da casa e a foto do assessor certo.
Como ordem de grandeza, um escritório pequeno costuma ficar na faixa de R$ 600 a R$ 900 por assessor por mês. Acima de vinte assessores, a faixa cai para algo entre R$ 350 e R$ 600. Acima de cinquenta, é comum chegar entre R$ 200 e R$ 400. A razão está na próxima seção.
3. Verba de mídia e gestão de tráfego
Verba abaixo de R$ 3.000 por mês raramente dá para testar público, criativo e oferta ao mesmo tempo: você gasta e não aprende. Some a gestão, entre R$ 1.500 e R$ 3.500 por mês, ou absorvida pela pessoa interna.
Mídia é o item que mais varia por decisão do sócio e o primeiro a entrar ou sair conforme a reunião gerada. Como acompanhar está em como medir o retorno do marketing no escritório.
4. Ferramentas
Agendador de publicação, plataforma de e-mail, banco de imagem, edição de vídeo, armazenamento e um lugar para registrar o que foi publicado. Somadas, costumam ficar entre R$ 250 e R$ 2.500 por mês, conforme o tamanho da base de e-mail e o número de licenças.
Não é uma linha grande, mas é a que cresce por descuido: é comum um escritório pagar três ferramentas que fazem a mesma coisa.
5. Site e institucional
Um site de escritório bem feito, com página de serviços, time e carreiras, é investimento de uma vez: em geral entre R$ 8.000 e R$ 25.000, conforme o volume de conteúdo e foto a produzir. Depois, hospedagem e manutenção ficam entre R$ 200 e R$ 800 por mês.
Rateie o investimento inicial por 24 ou 36 meses na planilha. Site não é despesa do mês em que ficou pronto.
Três cenários: 5, 20 e 50 assessores
Os valores abaixo são mensais e, repetindo, são ordens de grandeza de operação, não preço de tabela.
| Item | 5 assessores | 20 assessores | 50 assessores |
|---|---|---|---|
| Pessoa de marketing | Sócio, ~4 h/semana | 1 analista: R$ 5.500 a 8.000 | Coordenador + analista: R$ 18.000 a 26.000 |
| Produção por assessor | R$ 600 a 900 | R$ 350 a 600 | R$ 200 a 400 |
| Mídia paga + gestão | R$ 0 a 2.000 | R$ 4.000 a 7.000 | R$ 10.000 a 18.000 |
| Ferramentas | R$ 250 a 500 | R$ 600 a 1.200 | R$ 1.200 a 2.500 |
| Site e institucional (rateio) | R$ 300 a 600 | R$ 500 a 1.000 | R$ 800 a 1.800 |
| Total mensal | R$ 4.000 a 8.000 | R$ 18.000 a 28.000 | R$ 40.000 a 60.000 |
| Custo total por assessor | R$ 800 a 1.600 | R$ 900 a 1.400 | R$ 800 a 1.200 |
| Só peças + coordenação, por assessor | R$ 700 a 1.100 | R$ 500 a 800 | R$ 350 a 650 |
Duas leituras importam nessa tabela.
A primeira: o custo total por assessor não cai tanto quanto se imagina, porque escritório grande não compra o mesmo pacote — ele compra mais canal. Mídia paga, blog, eventos e equipe interna entram na conta.
A segunda, que decide: o custo do mesmo entregável por assessor cai quase pela metade entre 5 e 50. A escala não reduz o orçamento total — ela compra mais marketing pelo mesmo custo por cabeça.
Por que o custo por assessor cai com a escala
Quatro razões concretas:
- A leitura de mercado é feita uma vez. Analisar o dia, escrever a manchete e checar o número custa igual para um assessor ou para cinquenta. O que varia é só a personalização da peça.
- O template é feito uma vez. Desenhar o formato de arte, definir tipografia e montar o sistema é custo inicial. Cada assessor novo entra trocando foto e nome.
- Custo fixo se dilui. Site, ferramentas e coordenação são praticamente os mesmos para 20 ou 40 assessores.
- Volume negocia. Produção, mídia e fornecedor de vídeo cobram menos por unidade quando o contrato é maior.
E três coisas que não escalam, e que o sócio precisa vigiar:
- Aprovação individual. Se cada peça passa por um revisor, o custo cresce em linha reta com o número de assessores. A solução é embutir o obrigatório dentro da peça pronta.
- Gravação de vídeo com o assessor. Cada rosto exige tempo próprio de câmera.
- Pedido especial. Assessor que quer arte fora do padrão consome mais do que três que usam o padrão. Régua clara resolve.
O que cortar primeiro quando o orçamento aperta
Na ordem, do que sai primeiro para o que não deveria sair nunca:
- Verba de mídia paga. É a linha mais elástica e desliga sem dano de longo prazo. Volte quando o funil de fundo estiver organizado.
- Produção de vídeo elaborada. Reel gravado no celular com boa edição resolve.
- Ferramentas duplicadas. Auditoria de meia hora costuma achar de 20% a 30% dessa linha.
- Reforma do site. Se o site atual carrega, tem página de time e aparece no Google, ele aguenta mais um ano.
- Eventos grandes. Troque o jantar de cinquenta por três jantares de quinze. Custa menos e converte mais.
O que não se corta: a régua diária de conteúdo do time e o registro do que foi publicado. A primeira sustenta a captação; a segunda é organização interna — confirme com o compliance da corretora e do escritório o formato e o prazo de guarda esperados.
Como calcular quanto custa o marketing de um escritório de investimentos
Três formas de calibrar, e vale fazer as três e comparar:
- Percentual da receita. Escritórios costumam trabalhar em uma faixa de 2% a 5% da receita líquida. Abaixo de 2%, o marketing existe no papel; acima de 5%, precisa de justificativa de crescimento agressivo.
- Comparação com a folha. Divida o orçamento mensal pelo número de assessores. Se o resultado é uma fração pequena do que a casa já paga de repasse, a discussão de custo perde força — e a de retenção ganha.
- Custo alvo por reunião. Defina quanto uma reunião qualificada vale para você, estime quantas por mês você quer atribuir ao marketing e multiplique. Esse é o teto do orçamento com racional.
A calibragem é a mesma de quanto investir em marketing como assessor, com a diferença de que o escritório divide o custo fixo por muito mais gente. A estratégia por trás de cada linha está no guia de marketing para assessorias de investimentos.
Perguntas frequentes
Qual o orçamento mínimo para um escritório começar?
Com cinco a dez assessores, uma operação honesta cabe entre R$ 4.000 e R$ 8.000 por mês: peças personalizadas para o time, ferramentas básicas, site simples e nenhuma mídia paga. Abaixo disso, comece só com as peças do time.
É mais barato montar equipe interna ou terceirizar a produção?
Até cerca de vinte assessores, terceirizar sai mais barato: um analista interno custa mais do que a produção de todo o time e ainda precisa de designer. Acima disso, o arranjo comum é híbrido — coordenação interna, produção terceirizada.
O escritório deve cobrar do assessor o custo do marketing?
Há escritórios que rateiam e escritórios que absorvem. Absorver é mais forte como argumento de retenção, porque vira benefício visível. Ratear funciona quando o valor por assessor é baixo — mas adesão opcional costuma significar metade do time fora do padrão.
Quanto tempo até o marketing se pagar?
Conversa qualificada aparece nas primeiras semanas; a conta se fecha em trimestre. Um único cliente relevante captado por conteúdo costuma cobrir vários meses de orçamento — e parte do retorno está em segurar um assessor que receberia proposta de fora.
Conclusão
O custo do marketing de um escritório não é número de tabela: é o resultado de cinco decisões — quanta gente dentro de casa, quanta produção terceirizada, quanta mídia, quantas ferramentas e quanto institucional. Monte a planilha com essas cinco linhas e o orçamento deixa de ser chute.
E faça a conta por assessor. É nesse número que o marketing de escritório deixa de parecer despesa de comunicação e passa a parecer o que é: infraestrutura de captação e de retenção de time. Como estruturamos isso está em para escritórios e em serviços.
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